Industria Automotriz y Entorno Global: Perspectivas clave desde Turnaround Management Association (TMA)

Industria Automotriz y Entorno Global: Perspectivas clave desde Turnaround Management Association (TMA)

El pasado 1 de abril, la Asociación Turnaround Management Association (TMA), a través de sus capítulos de Detroit, Chicago, México, Canadá y Alemania, organizó un panel internacional para analizar el impacto de los aranceles, las políticas comerciales y los riesgos geopolíticos sobre el sector automotriz global.

Bajo el título “Auto Industry Update: Impact of Tariffs and Trade Policies”, el panel reunió a líderes económicos, fiscales y legales con amplia experiencia en manufactura, comercio exterior, estrategia global y mercados financieros.

El evento fue moderado por Samuel Suchowiecky, CEO de Hilco Global México y Presidente de TMA Capítulo México.

Panelistas:

  • Carlos Serrano, Economista en Jefe – BBVA México
  • Maximilian bei der Kellen, Senior Legal Counsel – Volvo Group
  • Andy Doornaert, Trade & Customs – KPMG US
  • Kevin Krakora, Managing Director – Getzler Henrich
  • Vipul Soni, Strategy & Deals Partner – PwC Canadá

Retos actuales del comercio global para la industria automotriz

1. Riesgos macroeconómicos y panorama inflacionario

Carlos Serrano (BBVA México) presentó un análisis del contexto económico global. Destacó el riesgo de estanflación en algunas economías, la presión inflacionaria persistente y los efectos del endurecimiento monetario, además del impacto en las cadenas globales de valor. México, gracias al nearshoring, ha ganado terreno, aunque enfrenta retos en infraestructura y seguridad jurídica.

2. Europa y la gestión de riesgos comerciales

Desde Alemania, Maximilian bei der Kellen (Volvo Group) explicó cómo las empresas enfrentan crecientes barreras regulatorias. Abordó el impacto de los impuestos de carbono, la trazabilidad de proveedores y el desafío de operar en contextos geopolíticos inestables.

3. Estrategias fiscales y aduaneras

Andy Doornaert (KPMG US) destacó que para sobrevivir y crecer en un entorno comercial volátil, las compañías deben optimizar sus estrategias de comercio exterior, aprovechar tratados como el T-MEC, y gestionar eficientemente los flujos de importación/exportación y cumplimiento arancelario.

4. Enfoque canadiense en resiliencia operativa

Vipul Soni (PwC Canadá) compartió cómo las compañías están reforzando su estructura de resiliencia: digitalización, diversificación de proveedores y mayor enfoque en análisis de riesgo son claves para mantenerse competitivos y reaccionar ante disrupciones.

5. Reestructura y sostenibilidad operativa

Kevin Krakora (Getzler Henrich) presentó ejemplos de empresas en procesos de turnaround, recalcando la importancia de contar con estructuras financieras flexibles, modelos operativos sostenibles y una estrategia clara de mitigación ante volatilidad de demanda o insumos.

Nearshoring, aranceles y estrategias de mitigación

Reflexión final 

Como moderador del panel, Samuel Suchowiecky, CEO de Hilco Global México y Presidente de TMA México, cerró la sesión destacando la necesidad urgente de una visión global combinada con ejecución local.

“Hoy más que nunca, los ejecutivos financieros y operativos deben anticiparse a escenarios de riesgo combinando economía, estrategia y legalidad para proteger el valor de sus empresas.”

También subrayó la importancia de crear espacios de diálogo internacional, como este panel, para compartir mejores prácticas entre regiones y sectores, especialmente en industrias tan expuestas como la automotriz.

Conclusión

Este panel dejó en claro que la industria automotriz se enfrenta a nuevos retos globales: desde cambios fiscales hasta disrupciones geopolíticas. Sin embargo, también existen grandes oportunidades si las organizaciones adoptan estrategias informadas y alianzas estratégicas.

Hilco Global México y TMA México seguirán impulsando espacios de análisis, colaboración y networking para fortalecer el ecosistema empresarial en Latinoamérica y más allá.

¿Te perdiste el panel?

Puedes ver la grabación completa en YouTube: https://youtu.be/vTE5rz5p09g

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Conoce cómo Hilco Global México puede ayudarte a estructurar estrategias exitosas ante los retos globales de la industria automotriz. Contáctanos hoy mismo.

Hilco Global México
Innovar para liderar: La transformación digital de Hilco Global México

Innovar para liderar: La transformación digital de Hilco Global México

En Hilco Global México, creemos que la transformación digital no es solo una inversión tecnológica, sino una evolución estratégica que impacta cada área del negocio. Prueba de ello es la reciente publicación de nuestra empresa como caso de éxito en la implementación de Salesforce, destacada por ETC, proveedor especializado en soluciones tecnológicas y socio estratégico en este proceso.

Compartimos a continuación el artículo completo —originalmente publicado por nuestro socio estratégico ETC— que refleja uno de los procesos más significativos en nuestra historia reciente. Este caso de éxito no solo resume resultados concretos, sino también nuestra apuesta por la eficiencia, la toma de decisiones basada en datos, y el compromiso con la innovación continua. Una muestra clara del poder de la tecnología para transformar la manera en la que operamos y generamos valor para nuestros clientes.

Nuestra transformación digital, un caso de éxito compartido

Antes de iniciar su proceso de transformación digital, Hilco Global México enfrentaba un desafío clave: la falta de una estrategia clara de marketing digital y sin una solución tecnológica donde pudiera centralizar y administrar sus datos. La información crítica de prospectos y clientes se encontraba dispersa entre distintas computadoras, lo que generaba cuellos de botella, limitaba la visibilidad del pipeline y dificultaba la toma de decisiones estratégicas basadas en datos confiables.

Con la incorporación de un equipo de Marketing con mayor experiencia, el equipo de IT, con una visión estratégica y en conjunto con el equipo de ETC en la implementación de las soluciones de Salesforce como Sales Cloud, Marketing Cloud, Digital Engagement y Tableau, Hilco Global México, logró centralizar su operación, automatizar procesos y dar un salto exponencial en eficiencia y trazabilidad.

Hilco Global México, parte de un grupo financiero con presencia global, se posiciona como un proveedor integral de soluciones financieras. Su modelo “One Stop Shop” para maximizar el valor de los activos tangibles e intangibles de sus clientes y con el capital propio disponible para tomar riesgos en transacciones respaldadas por activos. Esa misión exigía una base tecnológica sólida y flexible, capaz de sostener un modelo de negocio complejo, híbrido y en constante evolución.

Si bien al principio se consideraron otras soluciones por temas de costo y soporte en español, Hilco Global México optó por Salesforce luego de una presentación que dejó en claro su adaptabilidad y potencia. A pesar de una curva de aprendizaje inicial, la decisión se basó en una visión de largo plazo: contar con una plataforma escalable, robusta y capaz de integrarse con los procesos más críticos del negocio.

Con ETC como socio estratégico, se definió un roadmap por fases. Esta incluyó la implementación de:

  • Sales Cloud, para centralizar toda la información comercial en una única plataforma, mejorar el seguimiento de oportunidades y fomentar la colaboración entre equipos.
  • Marketing Cloud, que permitió desplegar campañas automatizadas omnicanal (SMS y WhatsApp y Mailing) mejorando la comunicación con leads y clientes de forma personalizada.
  • Digital Engagement, que automatizó la atención tanto en el modelo B2B como B2C, gracias a bots inteligentes que escalan el servicio sin perder calidad.
  • Tableau, como solución clave para la inteligencia de negocio, consolidando datos de múltiples fuentes (como el sistema de subastas y los sistemas contables y Salesforce mismo) y brindando reportes financieros, operativos y comerciales en tiempo real.

La primera fase de implementación duró aproximadamente ocho meses. Pero más allá del tiempo, lo que marcó la diferencia fue el cambio de mentalidad: Hilco Global México adoptó una cultura digital enfocada en datos, eficiencia y toma de decisiones informada.

Los resultados comenzaron a rendir frutos. Entre los logros más destacados se encuentran:

  • Centralización total y trazabilidad de la información comercial
  • Mejora sustancial en la precisión de los pronósticos de ventas
  • Automatización de canales de atención buscando reducir los tiempos de respuesta
  • Desarrollo de dashboards interactivos con Tableau, que permiten analizar subastas, desempeño financiero y actividades comerciales desde una sola vista

La colaboración con ETC fue determinante. Más allá del expertise técnico, su valor estuvo en comprender a fondo el negocio de Hilco Global México y traducir esa complejidad en soluciones concretas. Desde la estrategia hasta la implementación, actuaron como un verdadero socio de transformación digital. Su enfoque consultivo, la cercanía con los equipos internos y la flexibilidad para resolver retos técnicos en corto tiempo, así como las integraciones con sistemas internos fueron clave para el éxito del proyecto.

Hoy, Hilco Global México no solo opera sobre una infraestructura tecnológica moderna, sino que ha construido un ecosistema digital alineado con su visión de negocio. La experiencia demuestra que, cuando la tecnología se conecta con el conocimiento profundo del negocio y se cuenta con un socio confiable, la innovación deja de ser una promesa para convertirse en un activo estratégico y real de transformación.

Algunos datos que ilustran muy bien el proceso y evolución de Transformación Digital de Hilco:

  • 2023: 8 clientes nuevos que representaron 12 nuevos negocios por más de $5 MDP
  • 2024: +2K de leads con 18 clientes nuevos, +150 oportunidades generadas y +20 oportunidades cerradas representando $22 MDP

Asimismo, durante el último año tuvieron más de 130 nuevos compradores en sus subastas.

Hilco Global México no solo transformó su operación. Transformó su manera de pensar, decidir y crecer.

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Conoce más: www.hilcoglobal.mx

Valuación de activos industriales para cierre de plantas: Lo que debes saber

Valuación de activos industriales para cierre de plantas: Lo que debes saber

Descubre cómo realizar una valuación de activos industriales durante un cierre de planta. Conoce los factores clave, beneficios y mejores prácticas.

¿Por qué es clave la Valuación de activos en un cierre de planta?

Cuando una empresa enfrenta el cierre de una planta industrial, ya sea por reestructura, fusión, desinversión o razones económicas, es fundamental conocer el valor real de sus activos industriales. Una valuación profesional permite tomar decisiones informadas, maximizar la recuperación de valor y cumplir con requisitos financieros y legales.

¿Qué incluye la Valuación de activos industriales?

La valuación considera activos tangibles como:

  • Maquinaria y equipo de producción
  • Líneas de ensamble y herramientas especializadas
  • Sistemas eléctricos, HVAC e infraestructura técnica
  • Inventarios o remanentes industriales
  • Equipo de transporte y mobiliario
  • Bienes inmuebles (si aplica

Factores clave al valuar activos en procesos de liquidación

1. Condición física y operativa del activo

Se evalúa si el equipo está en funcionamiento, necesita reparación o está obsoleto.

2. Demanda del mercado secundario

Algunos activos industriales tienen alta demanda en reventa (como maquinaria CNC o equipos farmacéuticos), lo que influye directamente en su valor.

3. Ubicación y logística de retiro

El costo de desmontaje, transporte y almacenamiento afecta el valor neto recuperable.

4. Tiempo disponible para vender o liquidar

Una venta acelerada o subasta puede reducir el precio respecto al valor de mercado.

5. Tipo de valuación requerida

  • Valor de mercado (Fair Market Value)
  • Valor de liquidación ordenada (Orderly Liquidation Value)
  • Valor de liquidación forzada (Forced Liquidation Value)
    La elección depende de los objetivos y el contexto del cierre.

Beneficios de una Valuación profesional en cierres de planta

  • Toma de decisiones estratégicas
    Facilita la elección entre conservar, vender o reubicar activos.
  • Maximización de recuperación de valor
    Permite identificar activos de alto valor y planificar su monetización.
  • Cumplimiento contable y fiscal
    Asegura que los registros reflejen correctamente la baja o transferencia de activos.
  • Transparencia en procesos de auditoría o venta
    Genera confianza ante inversionistas, compradores o entes reguladores.

Mejores prácticas para valuar activos en un cierre de planta

  1. Contratar a un valuador certificado con experiencia en cierres industriales.
  2. Realizar un inventario físico detallado.
  3. Separar activos con potencial de venta de aquellos que deben desecharse.
  4. Planificar una estrategia de monetización (venta directa, subasta, donación, etc.).
  5. Documentar la valuación para respaldo legal y fiscal.

¿Cuándo es el mejor momento para valuar?

Idealmente, antes del cierre operativo. Esto permite tomar decisiones con anticipación y evitar pérdidas por improvisación o ventas aceleradas sin información real.

Preguntas frecuentes sobre Valuación en cierre de plantas

¿Cuánto tiempo toma una valuación de activos industriales?
Depende del tamaño de la planta, pero puede variar entre 1 y 4 semanas en promedio.

¿Qué tipo de informe se entrega?
Un dictamen técnico con respaldo documental, imágenes, valores estimados y metodología utilizada.

¿Puedo usar la valuación para fines fiscales y contables?
Sí, siempre que la realice un perito valuador certificado y bajo normas oficiales.

¿Necesitas una Valuación para el Cierre de tu Planta?

En Hilco Global México somos expertos en valuación y monetización de activos industriales en contextos complejos como cierres operativos o desinversiones.

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Valuación de maquinaria y equipo industrial: Beneficios, propósitos y su impacto estratégico

Valuación de maquinaria y equipo industrial: Beneficios, propósitos y su impacto estratégico

Conoce los beneficios y propósitos estratégicos de la valuación de maquinaria y equipo industrial. Mejore decisiones, costos y cumplimiento normativo.

¿Qué es la Valuación de maquinaria y equipo industrial?

La valuación de maquinaria y equipo industrial es un proceso técnico-financiero que permite determinar el valor económico real de los activos tangibles de una empresa. Esta práctica es fundamental para compañías que desean optimizar su operación, cumplir con requerimientos fiscales o realizar transacciones estratégicas como fusiones, adquisiciones, venta de activos o reestructuración financiera.

Importancia de la Valuación de activos industriales

Una valuación profesional y actualizada permite a las organizaciones:

  • Conocer con precisión el valor de sus activos industriales.
  • Tomar decisiones informadas en áreas como finanzas, mantenimiento, inversión y contabilidad.
  • Reducir riesgos financieros, operativos y legales.
  • Cumplir con normativas fiscales y contables nacionales e internacionales.

Beneficios clave de valuar maquinaria y equipo industrial

Optimización de recursos y costos

Permite evaluar si conviene mantener, reparar o reemplazar un equipo, lo que mejora la rentabilidad operativa y evita gastos innecesarios.

Transparencia financiera

Proporciona información real y confiable en los estados financieros, lo que facilita auditorías, procesos de due diligence y mejora la imagen frente a inversionistas.

Cumplimiento fiscal y contable

Asegura que los activos estén registrados con valores justos, alineados con la legislación fiscal vigente y las Normas de Información Financiera (NIF).

Gestión de riesgos

Identifica activos críticos dentro del proceso productivo, lo que permite anticipar fallas y establecer planes de contingencia efectivos.

Propósitos comunes de la Valuación de maquinaria y equipo

Compra y venta de activos

Facilita negociaciones justas al establecer el valor de mercado de maquinaria y equipo usado.

Fusiones y adquisiciones

Evalúa el valor real del patrimonio industrial, clave en procesos de integración o escisiones empresariales.

Seguros y coberturas

Determina valores asegurables precisos para proteger los activos en caso de siniestros.

Obtención de financiamiento

La maquinaria puede utilizarse como garantía crediticia ante instituciones financieras, siempre que cuente con una valuación confiable y documentada.

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Preguntas frecuentes sobre Valuación de maquinaria (FAQ)

¿Cómo valuar maquinaria industrial correctamente?
Con un análisis técnico realizado por peritos certificados que consideren antigüedad, uso, estado físico y condiciones del mercado.

¿Qué incluye el servicio de valuación de equipos industriales?
Incluye inspección física, análisis técnico, metodología de valuación (costo, mercado o ingreso) y entrega de un dictamen formal.

¿Qué es la valuación contable de activos industriales?
Es el proceso de determinar el valor financiero actualizado de los activos industriales para fines contables y fiscales, alineado con normas NIF y NIIF.

¿Necesitas una Valuación Precisa y Confiable?

En Hilco Global México contamos con especialistas certificados en valuación de maquinaria y equipo industrial con amplia experiencia en diversos sectores.

Contáctanos para recibir una asesoría personalizada y asegurar que tus activos estén correctamente valorados.

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¿Financiar activos en México? Esto es lo que debes saber en 2025

¿Financiar activos en México? Lo que debes saber en 2025 según expertos de SFNet, Hilco, FGI y Nader

Descubre las claves del asset-based lending en México en 2025 con insights de expertos de Hilco Global, FGI Finance, Nader, Hayaux & Goebel y Otterbourg P.C., desde el panel organizado por SFNet en Nueva York.

Muchos prestamistas han enfrentado este escenario: un cliente potencial tiene inventario en México. ¿Ahora qué? ¿Es viable estructurar un préstamo garantizado con inventario, cuentas por cobrar u otros activos localizados en México?

La respuesta corta es: sí.


Pero, como se discutió en el panel “Lending on Assets in Mexico – State of the Art 2025”, organizado por SFNet New York & New Jersey Chapters, Otterbourg P.C. y la Asociación de Agentes de Finanzas Comerciales (ACFA), el desafío está en cómo hacerlo bien.

Dado el crecimiento de las operaciones entre empresas estadounidenses y sus filiales o proveedores en México, esta ya no es una posibilidad remota: es una realidad que los asset-based lenders deben considerar seriamente.

Para abordar este desafío, el evento contó con la participación de expertos en transacciones cross-border, quienes compartieron estrategias, riesgos y mejores prácticas para estructurar financiamiento con activos en México.

Panelistas:

  • Samuel Suchowiecky – CEO, Hilco Global México
  • Chris Follman – Managing Director, FGI Finance
  • Javier Arreola – Socio, Nader, Hayaux & Goebel
  • David W. Morse – Moderador, Otterbourg P.C.

Panel “Lending on Assets in Mexico – State of the Art 2025”

Celebrado en marzo en Nueva York, este evento reunió a expertos líderes en financiamiento estructurado, con experiencia directa en transacciones internacionales y operaciones de crédito con garantía en México.

Temas clave abordados

Aportaciones legales y estructurales: Javier Arreola

Javier Arreola, socio de Nader, Hayaux & Goebel, aportó una visión legal clave sobre cómo estructurar correctamente las garantías en México. Destacó:

– La importancia del registro público de garantías mobiliarias para proteger los intereses de los prestamistas.
– La necesidad de adaptar las estructuras contractuales a las limitaciones legales mexicanas, por ejemplo, ante la falta de figuras como los DACA.
– La complejidad que implica el cobro de cuentas por cobrar en México y cómo se puede reforzar la posición del acreedor mediante convenios y pactos bien estructurados.

También enfatizó el rol del SAT y el CFDI como herramientas para verificar operaciones comerciales, así como los riesgos específicos que enfrentan los acreedores ante una posible insolvencia del deudor.

Por otra parte, David W. Morse, abogado de Otterbourg P.C., fungió como moderador del panel, guiando la conversación con preguntas estratégicas sobre la viabilidad operativa, jurídica y financiera del asset-based lending en México.

Sus intervenciones resaltaron la necesidad de:
– Estandarizar procesos de análisis de riesgo para operaciones transfronterizas.
– Comprender las diferencias entre los marcos jurídicos de EE.UU. y México.
– Identificar modelos exitosos donde prestamistas estadounidenses han logrado estructurar garantías efectivas sobre activos mexicanos.

1. Contexto del lending con activos en México

El nearshoring ha incentivado a muchas compañías estadounidenses a establecer operaciones en México. Esto presenta tanto oportunidades como desafíos para el financiamiento con activos (ABL). La relocalización de cadenas de suministro ha incrementado la presencia de activos industriales, logísticos y tecnológicos en territorio nacional. Samuel Suchowiecky explicó cómo esta tendencia ha generado oportunidades de financiamiento que requieren estructuras sofisticadas y conocimiento local para ejecutarse con éxito.

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2. Consideraciones legales y regulatorias

Desde la estructura legal para garantías sobre inventario y cuentas por cobrar, hasta el rol de las autoridades fiscales mexicanas en la validación de facturas (CFDI), los panelistas resaltaron la importancia de contar con asesores locales especializados. Javier Arreola explicó en detalle los aspectos críticos de la legislación mexicana:
– Registro centralizado de garantías
– Reconocimiento legal de la cesión de cuentas por cobrar
– Jerarquía de acreedores laborales y fiscales
– Diferencias clave respecto al factoring en EE.UU.

La importancia de entender el marco legal mexicano es fundamental para proteger las garantías en situaciones de estrés o insolvencia.

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3. Servicing e importancia de los proveedores locales

Samuel Suchowiecky | CEO de Hilco Global México,   destacó la relevancia de contar con un servicer calificado en México como pieza clave para estructurar, monitorear y ejecutar financiamientos complejos, especialmente con fintechs o activos difíciles de monetizar. Chris Follman,  Managing Director, FGI Finance, compartió su experiencia estructurando financiamientos multijurisdiccionales con inventario y cuentas por cobrar en México. Enfatizó los siguientes puntos:
– Ausencia de estructuras DACA
– Retos operativos para controlar flujos de pago
– Importancia de tener acuerdos bancarios estratégicos o estructuras remotas
– Utilidad de los FBO (For the Benefit Of) para facilitar pagos a prestamistas extranjeros

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4. Desafíos técnicos frecuentes en ABL en México

Durante la sesión, los panelistas coincidieron en que existen varios retos técnicos comunes que deben considerarse al operar en México:
– Ausencia de estructuras DACA
– Complejidad bancaria y de cobros
– Inseguridad jurídica en algunas jurisdicciones
– Necesidad de seguros de crédito y valuaciones realistas

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5. La diferencia entre valuar y monetizar

Desde Hilco Global México, Samuel explicó por qué no basta con tener una valuación atractiva sobre el papel. La verdadera prueba viene cuando se busca convertir esos activos en dinero en un escenario real.

“La monetización requiere conocimiento técnico, comercial y operativo del activo y del mercado. Y ahí es donde entramos nosotros: lo hacemos todos los días.”

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6. Recomendaciones para prestamistas en México

El panel concluyó con consejos prácticos para quienes buscan operar con garantías mexicanas:
– Involucrar a un servicer local desde la estructuración
– Utilizar tecnología y seguros de crédito para mitigar riesgos
– Trabajar de la mano con expertos en valuación y ejecución
– Entender la importancia del SAT y la factura electrónica en la recuperación de cuentas por cobrar
– Evaluar la calidad y liquidez de activos con enfoque conservador y realista

El financiamiento estructurado con activos en México representa una oportunidad significativa para los prestamistas internacionales. Pero no está exento de riesgos: operar en esta jurisdicción requiere experiencia local, estructura legal sólida y aliados estratégicos con capacidad técnica.

Hilco Global México, con sus unidades de valuación, monetización, asset management y servicing, ofrece una propuesta integral para estructurar y ejecutar con éxito operaciones ABL en el país.

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📹 ¿Te perdiste el panel? 
Puedes ver la grabación completa aquí: https://lnkd.in/gpM8EtB3

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